فروشگاه تخصصی علمی آموزشی فایل ویکی تمامی رشته ها فایل ویکی1 دروس تخصصی موفقیت پاورپوینت ارتباط با ما دانلود

دانلود پاورپوینت متدولوژی فروش در هزاره سوم

دانلود پاورپوینت متدولوژی فروش در هزاره سوم

ايجاد شخصيت قدرتمند:

1_ رسيدن به آمادگي ذهني

2_ شما رئيس هستيد

3_ شيفته يادگيري باشيد

4_ برندگان و بازندگان

5_ اماده تلاش باشيد

6_ وقت خود را تلف نكنيد

7_ بهايش را بايد بپردازيد

8_ بلند پروازي و آرزو

9_ همدلي و درك را بيشتر كنيد

10_ سوالات جادويي

11_ انسانهايي موفق را تحسين كنيد

12_ روش 100 تماس

چگونه اجتماعی باشیم:

عالی ترین دستاورد انسان در دنیا ، ارتباط شخصیت با شخصیت است. (کارل یاسپرس)

۱) شناخت طرف مقابل

۲) مهارت های گوش دادن

۳) مهارت های ابراز وجود

۴) مهارت های رفع تعارض

۵) همگام شدن با زبان بدن مخاطب

 شناخت طرف مقابل:

الف) شناخت جنبه های مثبت

ب) شناخت جنبه های منفی

ج) شناخت علایق ، تمایلات و گرایش های آدمی

مهارت های گوش دادن:

الف) مهارت های توجه:

۱) حالت درگیر بودن
۲) تحرک جسمانی مناسب
۳) تماس چشمی
۴) محیط غیر مزاحم
 
ب) مهارت های پیگری:
۱) درباز کن ها
۲) تشویق های کوتاه
۳) سوال های کم
۴) سکوت توجه آمیز.
 
مهارت های رفع تعارض:
مرحله یک : با فرد دیگربا احترام رفتار کنید
مرحله دو : گوش کنید تا وقتی که « سوی دیگر را تجربه کنید.
مرحله سه : دیدگاه ها :دیدگاه های خود رابه اختصار بیان کنید
نیازها و احساس های خود را بیان از کلمات کنایه دار اجتناب کنیدگفتار و پندار باید یکسان باشداحساسات خود را بروز دهید
 
همگام شدن با زبان بدن مخاطب:
همگام شدن ( رفتارهای غیر کلامی خود را در ردیف رفتار غیر کلامی دیگران قرار دادن) روش موثر برای ایجاد ارتباط موثر ، طرفین آیینه حرکات یکدیگر می شوند
 
آميخته هاي بازاريابي:
محصول:
تنوع کالا
کيفيت محصول
طراحي کالا
مشخصات ويژه آن
نام تجاري (مارک)
بسته بندي کالا
حجم و اندازه آن
خدماتي که ارائه مي دهيد
ميزان ضمانت محصول
ميزان عايدي کالا
 
قيمت:
قيمت مورد نظر کالا
ميزان تخفيفات قيمتي
ميزان کسورات
مدت پرداخت
شرايط اعتباري
 
پيشبرد فروش:
ترويج فروش
تبليغات
پرسنل فروش
روابط عمومي
بازاريابي مستقيم
 
مکان توزيع:
مجازي توزيع کالا
ميزان پوشش کانال ها
ترکيب مطلوب کانال ها
تعيين موقعيت هاي مکاني
فهرست مجاري
حمل و نقل کالا
 
 4c:
Customer Value
Cost to Customer
Convenience
Communication
 
تحلیل رفتار مصرف کنندگان:
محرک هايبازاريابي:
محصول
قيمت
مکان توزيع
پيشبرد فروش
 
محرک هاي محيطي:
اقتصادي
اجتماعي
سياسي
فرهنگي
 
جعبه سياه مشتري:
صفات و
ويژگي هاي
مصرف کننده
فرآيند
تصميم گيري
خريدار
 
عکس العملخريدار:
انتخاب محصول
انتخاب نامي خاص
انتخاب فروشنده
انتخاب وقت خريد
تعيين مبلغ خريد
 
تحلیل رفتار مصرف کنندگان:
عوامل فرهنگي:
فرهنگ
خرده فرهنگ
طبقه اجتماعي
 
عوامل اجتماعي:
فاميل
گروه هاي مرجع
وظيفه و  نقش اجتماعي
 
عوامل شخصي:
سن و مرحله زندگي
شکل و سبک زندگي شرايط اقتصادي فردي شخصيت و تصور شخصي
 
عوامل رواني:
انگيزش
درک
يادگيري
باورها و عقايد
 
خريدار:
تیپ های ارتباطی:
شنود محور
دیدمحور
منطق محور
لمس محور
 
دید محورها:
هرچیزی را با تصویر سازی به خاطر می سپارند و می آورند.
تصاویر را سریعتر می گیرند.
تصویر کلی را بر توضیحات جزئی ترجیح می دهند.
به وقت اهمیت می دهند و مایلند همه چیز سروقت شروع و تمام شود.
از بی برنامه بودن آزرده می شوند.
 
عبارات و جملات متداول:
می بینم که خیلی سرحال هستی.
هیچ چیز شفاف نیست.
دلم می خواهد ببینم در مورد چه چیزی صحبت می کند.
مطالب را در هم برهم می بینم.
دیدگاه من این است.
اگر یک تصویر کلی به من بدهی عالی است.
اوضاع تیره و تار است.
 
سلام و تعارفات:
از دیدنتان خوشحال شدم
امروز عالی به نظر می رسید
همیشه چشم به راهتان بودم
 
خداحافظی:
به امید دیدار
حتما شما را می بینم
تا ملاقات بعدی خدانگهدار
 
شامل 89  اسلاید POWERPOINT

اشتراک بگذارید:


پرداخت اینترنتی - دانلود سریع - اطمینان از خرید

پرداخت هزینه و دریافت فایل

مبلغ قابل پرداخت 8,500 تومان

درصورتیکه برای خرید اینترنتی نیاز به راهنمایی دارید اینجا کلیک کنید


فایل هایی که پس از پرداخت می توانید دانلود کنید

نام فایلحجم فایل
methodology_forosh_2004744_1524.zip7.3 MB





دانلود پاورپوینت تصمیمات استراتژیک نامنظم (مأموریت ، چشم انداز، هدف سازمان)

دانلود پاورپوینت تصمیمات استراتژیک نامنظم (مأموریت ، چشم انداز، هدف سازمان) عناوین مطالب: سازمان مدیریت استراتژیک رسالت یا ماموریت (Mission ) چشم انداز(Vision) اهداف تفاوت ماموریت وچشم انداز چشم انداز ورسالت رسالت و اهداف ارائه یک مثال  منابع ---------------------------- سازمان: سازمان پديده اي اجتماعي به شمار مي آيد که به طور آگاهانه هماهنگ شده و داراي حدود نسبتا مشخصي بوده و براي تحقق هدف يا اهدافي براساس يک سلسله مباني دائمي فعاليت مي کند. &nbs ...

توضیحات بیشتر - دانلود 7,000 تومان

دانلود پاورپوینت مفاهیم اساسی اقتصاد مهندسی - معرفی و کاربرد فاکتورها

دانلود پاورپوینت مفاهیم اساسی اقتصاد مهندسی - معرفی و کاربرد فاکتورها مثال) اگر شخصی امروز 6،000 واحد پولی، دو سال دیگر در چنین روزی 3،000 واحد پولی و پنج سال دیگر در چنین روزی 4،000 واحد پولی در بانک با نرخ بهره 5% پس‌انداز کند، پس از 10 سال از امروز، چه مقدار پول در حساب بانکی او خواهد بود. ارزش فعلی هر یک از اقلام پس‌انداز شده در حال، دو سال و پنج سال بعد به صورت P به F تبدیل خواهد شد. F=6,000*(F/P,5%,10)+3,000*(F/P, 5%,8)+4000*(F/P,5%,5) F=6,000*1.6 ...

توضیحات بیشتر - دانلود 5,000 تومان

دانلود پاورپوینت توانمندسازی کسب و کارهای صنایع کشور

دانلود پاورپوینت توانمندسازی کسب و کارهای صنایع کشور فهرست مطالب: سوال کلیدی  مقدمه پیمایش وضعیت کسب و کارهای ایرانی پیمایش وضعیت کسب و کارهای بین المللی چگونگی توانمندسازی کسب و کارها وظیفه دولت راه حل پیشنهادی و تطبیق آن با اسناد بالادستی -------------- سوال کلیدی: از مهمترین اهداف دولتها: تسهیل تولید ثروت و افزایش کیفیت زندگی مردم دستیابی به هدف: مستلزم بنگاه های  موفق و توانمند وظیفه دولت: توانمندسازی بنگاه ها سوال: چگون ...

توضیحات بیشتر - دانلود 9,100 تومان

آخرین محصولات فروشگاه