فروشگاه تخصصی علمی آموزشی فایل ویکی تمامی رشته ها فایل ویکی1 دروس تخصصی موفقیت پاورپوینت ارتباط با ما دانلود

اطلاعیه فروشگاه

با توجه به تغییرات ایجاد شده در بانک ملی خرید زیر 5000 تومان توسط کارت بانک ملی امکان پذیر نیست برای خرید های زیر 5000 تومان لطفا از کارت های بانک های دیگر استفاده نمایید.

دانلود پاورپوینت تقسيم بازار و تعيين بازار هدف

دانلود پاورپوینت تقسيم بازار و تعيين بازار هدف

استراتژي بازاريابي شامل دو بخش اساسي است:

گزينش بازار هدف.
 توسعه و تدوين برنامه بازاريابي مؤثر براي موفقيت در بازار هدف.
تقسيم بازار يا بخش‌بندي بازار هسته مركزي استراتژي بازاريابي است.
 
استراتژي هاي بازار هدف از نگاه واكر:
خطوط راهنما در انتخاب بازار هدف:
1-  بازار هدف بايستي با اهداف و چشم اندازهاي سازمان سازگار باشد.
2ـ فرصتهاي حاصل در بازار هدف بايستي با منابع شركت منطبق گردد.
3- سازمان بايستي به دنبال بازارهايي باشد كه حجم فروش بالا با هزينه كم را منجر شود تا به سود دهي لازم برسد.
4ـ بطور معمول شركت بايستي در مكانهايي كه تعداد رقبا حداقل و كمتر از ساير نقاط باشد به دنبال بازار هدف خود باشد.
با توجه به اين 4 خط راهنما واكر استراتژي بازار هدف را معرفي مي كند.
 
تعريف تقسيم بازار:
تقسيم بازار يعني شناسايي و گزينش آن قسمت از  بازار كه شركت بهتر و مؤثرتر مي‌تواند پاسخ‌گوي نيازهايشان باشد.
 
مزاياي تقسيم بازار براي توليدكننده (فروشنده):
شركت مي‌تواند احتياجات هر قسمت را در قبال عرضه رقبا آزمايش كند و ميزان رضايت مشتريان را بسنجد. چنانچه رضايت مشتريان از محصولات رقبا در سطح پاييني باشد مي‌تواند از اين موقعيت براي فروش توليدات خود استفاده كند.  
با استفاده از اطلاعاتي كه از هر خرده‌بازار به دست مي‌آورد مي‌تواند متناسب با بازارهاي مختلف، بودجه‌هاي بازاريابي مناسبي را به آنها تخصيص دهد.
 با شناخت دقيق خرده‌بازارها، مي‌تواند در برنامه‌هاي  توليدي و عمليات بازاريابي خود تغييرات ايجاد كند و براي جلب رضايت بيشتر گروه‌هاي مصرف‌كننده تلاش نمايد .
 
فوايد ديگري از تقسيم بازار:
بازاريابان با تقسيم بازار مي‌توانند مشتريان را از نظر احتياجات و واكنش يكسان در برابر عمل بازاريابان به گروه‌هاي مخصوصي تقسيم كنند كه اين گروه‌ها همان تقسيمات بازارند كه تقريباً همگن هستند.
تقسيم بازار سبب مي‌شود تا توليدكننده براي عرضه محصول خود فعاليت‌هاي گوناگوني انجام دهد از جمله تبليغات مناسب.
با تقسيم بازار دستيابي به هدف بازارگرداني يعني شناسايي، شناساندن و رضايت، سريع‌تر و بهتر صورت مي‌گيرد و در امور بازار تخصص پديد مي‌آيد.
تقسيم بازار سبب مي‌شود كه بازار نامتجانس به خرده‌بازارهايي  با خصوصيات متجانس تقسيم شود. 
 
نمونه‌هايي از فعاليت شركت‌ها در تقسيم بازار:
شركت پراكتراند گمبل.
شركت توليدكننده سيگار مالبورو.
 
معيارهاي تقسيم بازار:
1-قابليت افزايش سود و بازده سرمايه.
2-مشابه بودن نيازهاي خريداران در هر قسمت.
3-متفاوت بودن نيازهاي خريداران در قسمت‌هاي گوناگون بازار.
4-امكان فعاليت بازاريابي براي دستيابي به يك قسمت.
5-سادگي و هزينه تقسيم بازار به قسمت‌هاي گوناگون.
 
روش‌ها و متغيرهاي تقسيم بازار: 
 تقسيم بازار بر اساس متغيرهاي جغرافيايي (Geographic)
تقسيم بازار بر اساس متغيرهاي جمعيت‌شناختي(Demographic)
تقسيم بازار بر اساس عوامل روان‌شناختي (Psychographic)
تقسيم بازار بر اساس عوامل رفتاري (Buying behavior)
 
متغيرهاي جغرافيايي:
در این تقسیم بندی، بازار به واحدهای مختلف جغرافیایی مانند کشورها ، استانها ، منطقه ها، شهرها یا خیابانها تقسیم   می شود.
 
متغيرهاي جمعيت‌شناختي:
عوامل جمعيتي:
 سن، جنسيت، اندازه خانواده، منحني عمر خانواده، درآمد، شغل، ميزان تحصيلات، نژاد و مليت.
 
چند مثال:
 -  سن
- جنسيت
- درآمد
 
هنگام تقسيم بازار به دو دليل از متغيرهاي جمعيت‌شناختي بيش از متغيرهاي ديگر استفاده مي‌شود:
1- خواسته‌ها، ترجيحات و ميزان استفاده از محصولات با متغيرهاي جمعيت‌شناختي ارتباط نزديك دارد.
2- اين متغيرها را ساده‌تر مي‌تواند اندازه‌گيري كرد.        
 
تقسيم بازار بر اساس عوامل روان‌شناختي : (Psychographic)
تقسیم بندی خریداران بر اساس سبک زدگی:
عقیده ها - علاقه ها - فعالیت ها
 
شامل 40 اسلاید POWERPOINT

اشتراک بگذارید:


پرداخت اینترنتی - دانلود سریع - اطمینان از خرید

پرداخت هزینه و دریافت فایل

مبلغ قابل پرداخت 6,500 تومان
عملیات پرداخت با همکاری بانک انجام می شود

درصورتیکه برای خرید اینترنتی نیاز به راهنمایی دارید اینجا کلیک کنید


فایل هایی که پس از پرداخت می توانید دانلود کنید

نام فایلحجم فایل
market_share_and_the_target_market_1822008_1660.zip497.6k





آخرین محصولات فروشگاه